Le bon CRM commence
par le bon besoin.

D’abord, votre prochaine action.

Choisissez le logiciel pour le travail à accomplir. La présence d’un programme d’affiliation ne dit rien de son adéquation à votre équipe.

Ce sont des orientations documentaires, sans classement d’usage ni note maison. Garder votre solution actuelle reste une option si elle couvre ce travail.

Sept solutions, leurs prix publics et leur date.

Chaque ligne reprend ce que dit la page officielle à la date indiquée. Un prix non affiché reste « non affiché » ; aucune note, aucun classement.

Vous quittez HubSpot ? Commencez par ce que son export récupère vraiment. Vous ne savez pas encore ce qui est indispensable ? Le trieur « Choisir un CRM » transforme vos exigences en questions à poser à chaque éditeur.

Un premier prix ne fait pas un budget.

Pipedrive : un poste, un mois, une devise.

Le relevé de la page française affiche Lite à 14, Growth à 39, Premium à 59 et Ultimate à 79 dollars US par poste et par mois, en facturation annuelle, hors TVA. La page était en dollars : ces montants ne deviennent pas des euros. Consulter les tarifs Pipedrive.

HubSpot : le gratuit a un périmètre.

Le CRM gratuit consulté annonce deux utilisateurs et 1 000 contacts. Un besoin de trois utilisateurs exige donc un autre chiffrage. Les offres promotionnelles observées ne couvrent pas toutes le même produit ; aucun tarif payant ferme n’est déduit d’une page Sales Hub restée en chargement.

lemlist : vérifier le paiement final.

La formule Email observée présente utilisateurs et expéditeurs illimités, avec 50 000 emails mensuels au palier affiché. La vue annuelle montre 55 $/mois à côté de 69 $. Le code monétaire, les taxes et le montant final restent à confirmer. Aucun total en euros n’est calculé à partir de ce relevé.

Ces relevés sont datés. Avant de choisir, demandez un devis qui précise produit, licences, options, devise, taxes, engagement et renouvellement.

Trois personnes. Douze mois. Un calcul lisible.

Le scénario ci-dessous reprend deux prix Pipedrive annuels observés. Il exclut options, migration et formation ; les formules offrent des fonctions différentes.

Trois postes × prix mensuel × douze mois. Les 900 USD d’écart annuel doivent correspondre à des fonctions nécessaires ; ils ne mesurent pas un gain de ventes. La périodicité de paiement dépend du contrat.

Pour vos devis en euros HT, ajoutez les options par compte, les frais de démarrage et le renouvellement. Ne recopiez pas des dollars dans un budget en euros.

Faites passer le même parcours à chaque candidat.

1. Préparez dix contacts et cinq affaires fictifs, identiques dans les deux solutions.
2. Créez le fichier, attribuez un responsable, planifiez une relance et faites avancer une affaire.
3. Mesurez le temps avec la même personne. Testez l’import, l’export et la reprise des champs.
4. Comparez deux devis couvrant ce même parcours, avec les frais de migration et de formation.

Un import de contacts réussi ne prouve pas que les associations, pièces jointes ou automatisations ont suivi. Gardez une sauvegarde avant toute migration. Ce protocole est proposé à exécuter : aucun temps d’usage n’a été mesuré pour ce comparatif.

La preuve, et son périmètre.

Analyse fondée sur les pages publiques relevées les 15 et 18 octobre 2026, sans compte de test ni essai produit. Les liens ci-dessous sont directs et ne sont pas rémunérés dans cette version.

• Pipedrive — prix et fonctions par formule
• HubSpot — périmètre du CRM gratuit
• HubSpot — tarifs Sales Hub à confirmer
• lemlist — prix et périmètre des offres
• Zoho CRM — éditions et prix (lu le 18 octobre 2026)
• noCRM.io — offres (prix non affiché, 18 octobre 2026)
• Axonaut — tarifs selon l’engagement (18 octobre 2026)
• EspoCRM — licence et téléchargement (18 octobre 2026)

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